香水Biz備忘録

営業担当の国分が
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プチギフトに大活躍、ベタガード
ギフトやプレゼントにご利用いただくお客さまが増えています。そんな需要を狙った失敗体験談 (2017/11/24)

ギフト最適ベタガード
(ギフト・プレゼントのお役にたちたいベタ)


ギフト作戦


ベタガードをリリースした頃は、まだ無名でしたので販売数も少なく、なんとか販売数を増やすために知恵を絞っていました、そして、いくつかのプランを実行しました。

そのうちの一つが「ギフト作戦」。ベタガードをギフトに利用してもらおうというアイデア。

ベタガードをギフトに利用いただくことで、数量が伸びると予想しました。ギフトの品を探している方は、"限られたコストで喜ばれるモノ"が、大きな条件ですよね。

いくらお安くても喜ばれないものは、ギフトとして魅力薄です。また、どこにでもある、ありきたりなモノも、選びにくい。

その点、ベタガードはいけていると思うのです。


保険外交員さんにお願いしてみた


それで本当に喜ばれるか、知人を通して、お知り合いの保険外交員さん数名にベタガードをお渡しして、お客さまにお配りしてもらう実験を行いました。

保険外交員さんは、いろいろな景品や記念品・ノベルティ・ギブアウェイを馴染み客や潜在顧客に配布されることが多いのです。

しかし、聞いた話では、景品は保険外交員さん自腹・時前主義の会社が多いらしく、ベタガードの無償提供は喜ばれることでした。

それで最終顧客のお客さまもにも喜ばれるなら、三者全員がハッピーな「オールWIN-WIN-WIN」な関係なわけで、期待しました。

しかし、その結果は、

「それほど喜んでもらっている様子もなく・・・」

というもの。

「なぜ? なぜ? なぜ?・・・」が私の心の中で鳴ってました。

もう2年も3年も前の体験です。

今では、喜ばれなかった原因や背景は、自分なりに分析しています。今回それには触れませんが、とにかく予想外の結果でした。


でも喜ばれる事例もたくさん!


保険外交員さん経由のギフト作戦は失敗しましたが、その後、お客さまによるベタガードのプチギフト事例はいっぱいでてきております。

やっぱり喜ばれるようです。

ベタガードのプチギフト、プチプレゼントの事例には、こんなものがあります。みなさまの事例もおきかせいただければ幸いです。

プチ・ギフトとして喜ばれるベタガード
(2017-11-24)
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