ヒット商品が必ずたどる道、"派生商品"

人気商品には消費者の需要に合わせて派生商品が生まれます。香水も同じです。

仮に当社に「ユニバース」という香水があったとします。運良く消費者の支持を得て売上げを伸ばすと、企画担当の私としては派生バージョンも売れるんではないかと期待が膨らみます。

その結果「ユニバース　ライト」、「ユニバース　サマー」、「ユニバース　フォーメン」、なんてラインアップはありえないことではありません。

ついでに「ユニバース　スペシャルコフレ」や「ユニバース　バレンタインセット」、どうかすると「ユニバース　ゴルフセット」というのもいいかも。

映画風に「ユニバース2」というようなシリーズ化もやってやれないことはない。

香水も他の製品同様、消費者の嗜好の多様化を受けて次々と派生商品がリリースされます。

自分の首を絞めるリスク

私たち消費者からすれば飽きないし、自分のテイストに本当に合うものが出てくる可能性が高くなります。

チョイスの幅も広がって歓迎されるのですが、派生バージョンは多彩な製品を楽しめる反面、多すぎれば開発サイドでは一つの製品へのリソースや情熱の投入濃度が薄くなるというリスクもつきものです。

密かに進行する病に似ています。

アイデンティティを失った近年の香水

過去5年間、香水市場では新商品が多く生まれその派生バージョンも多様化しました。

また、香りの性質も、ヨーロッパ伝統型(どちらかというと濃厚でセクシーでロマンチックな香り)から、日本や新興アジア諸国、ロシア、インド、ブラジルとかなり広範囲に嗜好が変化する世界市場に合わせて多様化の一途をたどってきました。

このような状況が世界の香水産業のここ数年の香水トレンドだったという印象があります。

商品ラインアップの煩雑ぶりと香りの多様化・・・ヨーロッパのブランド香水は、自分たちのコアな部分、香水に対するポリシーやコンセプトを見失いかけているようです、とヨーロッパの業界ウオッチャーは指摘します。

限定商品が乱発され、並行輸入の横行もブランドイメージを傷つけています。

原点回帰がはじまっている

ブランドさんたちのクラッシック回帰がはじまっています。

商品の絞り込みと香りの原点(香りに託すブランド・メッセージ)を見つめ直し、荒れたマーケットを立て直す動きが、どのような製品と流通形態となって市場にでてくるかまだ具体的には見えてきません。

しかし、既存のメジャーブランドは高価格帯に移行し、その空いた中価格帯をヨーロッパ発、新興香水ブランドが埋めてくる予感があります。

ブランド香水が家電量販店やディスカウントショップで販売される光景は、近い将来なくなると予測しています。

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(2006-09-28)

エッセンシャルオイルとは植物由来の成分(エッセンス)から抽出されるオイル状の芳香物質です。通常は水蒸気蒸留法で採取されるオイルです。

同じ植物エッセンスでも溶剤によって抽出される芳香物質は「アブソリュート」と呼ばれます。

エッセンシャルオイルは基本的に100%天然であることが条件です。よって、価格的にかなり高価なものです。またエッセンシャルオイルをそのまま直接お肌に付けるのは危険です。

誤解が多いのでもう一度言います。

エッセンシャルオイルをそのまま直接お肌に付けることは危険です。敏感な方はとくにご注意ください。

アロマテラピーではエッセンシャル・オイルを使用してマッサージを行いますが、キャリアオイル(ホホバオイル、グレープシード、ローズヒップ、オリーブオイル．．．)などで希釈して使用されます。

エッセンシャルオイルは、業界では100%天然であることが常識ですが、世の中にはエッセンシャルオイルに合成香料を混ぜたものでもエッセンシャルオイルと呼ぶ人がいます。

定義が定まっていないので、可能です。

やっかいなことに分子構造が天然と合成で同じ場合、どんな優れた分析機を使用しても「合成香料が混入されている」ことを判別することはほぼ不可能です。

また合成香料だから肌につけると危険というのも誤解です。

合成香料は純度が高いため、その成分が安全であるとわかっていれば、天然よりむしろ安全です。医薬品が合成成分に依存する理由の一つはこの高い安全性のためです。


さて、「アロマ・オイル」というコトバがあります。

一般にアロマオイルとは、天然香料(エッセンシャルオイル)を含め、合成香料、その他の混合物を含めた広意義の芳香物質という意味で使用されます。

アロマ・オイルはそれなりに意味が広いので、さまざまな商品があります。

エッセンシャル・オイルは商品化される際、青や黒の遮光瓶(しゃこうビン)を使用するのが一般的ですが、エッセンシャル・オイルを思わせる遮光瓶にコロンのような水っぽい芳香液体が詰めてある商品を見たことがあります。ラベルには「アロマ・オイル」書いてありました。

また、アロマ・オイルをエッセンシャル・オイルとまったく同じ意味で使用する人がいます。

考えてみれば、「アロマ・オイル」というコトバが信用できそうな本や学会や団体によって定義されたことがないのかもしれません。

当然アロマ・オイルを定義した法律もありません。

惑星でさえ10年に及ぶ天文学会の議論を得て、やっと最近定義が確定し、残念ながら冥王星は惑星から離脱する結果となったそうですが、世の中には定義がはっきりせず混乱気味なものは少なくないようです。

なお、アロマ・オイルを肌につけて安全かという問題ですが、それは中身の成分に依存します。


(2006-09-27)

ブルーチーズ香水

海外で「Eau de Stilton」(オード・デ・スティルトン)という香水が今年リリースされました。

スティルトンとは、イギリスのとある街の名前でブルー(青カビ)チーズの有名な産地です。

スティルトンがそのままその地方のブルーチーズを指しますが、スティルトンは世界三大ブルーチーズ(青カビチーズ)の一つだそうです。

そんな青カビチーズに香水バージョンができました(スティルトンの製造業者団体が香水メーカーに製造委託)。

場合によって「履いた靴下のような匂い」と言われるブルーチーズ。

このニュースに接した人は「え？どんな香水だろうか？」と少なからず心中、感じると思います。

私は購入する気はありませんが、予想するにかなりよい香りだと思います。ブルーチーズの何か成分を気持ち使用している程度で、ブルーチーズとはそれほど関連性はないと予想されます。

サプライズ香水、目的は"話題性"

実は、この手のサプライズ香水は、ニュースの表舞台には登場しにくいのですが世界中でかなり出ているでしょう。

当社の場合「くさや」のオードトワレをリリースしたことがあります。これは当社自ら開発したというよりクライアントさんあっての案件でしたが、話題性はありました。

ここがミソです。「話題性がある」

日本のサプライズ香水

香水ではありませんが、去年「大阪のオバチャンの厚化粧の香り」、「北新地ママのうなじの香り」という缶詰めが発売されました。

1滴で周囲は大パニック「うんち香水」というのもあります。

香水を含め様々な産業のメーカーが、消費者にとって「なんでこんなものを？」と思えるようなものを出し続けます。

笑えますが、実はかなりオーソドックスな手法。メジャーブランドに対抗する一瞬の輝きとでもいったらようでしょうか。

笑える香水は、必ずしも売れることを想定していないものが多いでしょう。

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(2006-09-25)

一昨日くらいから東京では金木犀の花が咲きだしました。

昨夜夜道に香りを感じて、きょうは午前中近くの公園に撮影に行きました。

空気に金木犀の香りが混じりだす季節です。

秋ですね・・・





(2006-09-22)

金木犀で有名な三嶋大社のことはお客様の投書で知りました。静岡県三島市。東京から新幹線で１時間。

平日は一日会社を休みにくいので、どこかの週末か祭日でタイミングが合えば一度は見学したいとかねがね考えています。

今週末あたりどうだろうかと思いながら、昨夜、三嶋大社のサイトを覗いてみると、あおるような赤太字で

「９月２０日(水)満開直前です。」

とあり、追い打ちを掛けるように「２０日〜２１日にかけて満開が来そうです。次の連休まではもたなそうです」とあります。その連休を狙っていた私としては失望の一打を受けた感じですが、実況中継のようなリアルタイム性とフレンドリーな口調にとても心が和みます。



(2006-09-21)

フローラル・フォーシーズンズは、フローラルな香りが多いのですが、たとえば「菊」や「空山」のようにユニセックス風の男性にも合う香りも準備しています。

この12月リリース予定の製品は、去年に続いて「サンタの贈り物」(12月限定)、今春に続いて「ローズの贈り物」(数量限定)、そしてメンズを意識した香りの3種類になりそうです。

メンズの香りについては、ベースになる香りはすでに数種類仕込み済みですが、最終コンセプトが明確でないためネーミングも未定です。

本日開発会議でみんなでネーミングを協議したところ「メンズの贈り物」という不用意な発言があり、微妙に笑いのツボに入りました。

「サンタの贈り物」
「ローズの贈り物」
「メンズの贈り物」

香水の名前として「メンズの贈り物」なんて完全に意味不明ですが、妙にしっくりくる響き。

※後日談：結果的にメンズフレグランスは12月にリリースされませんでした。

(2006-09-20)