今日はシニアのおばさま買い物パワーについて。香水をご注文いただいて考えたこと。

おみやげ屋さんに惹かれた女の子

学生の頃、京都の親戚の家に遊びに行きました。はじめての京都。叔母は自分の子供2人といっしょに車で京都を案内してくれました。従兄弟の男の子と女の子は当時中学生と小学高学年でした。

さて京都観光。名所に到着するたびに案内してくれる叔母とおとなしい中学生の従兄弟。一方、妹は元気いっぱい。行く先々で足を止めるのが土産屋さん。かわいくてチラチラしたキーホルダーや小物には目がないようで、名所より土産屋に惹き寄せられていました。

シニアの買い物好き

私の母親もシニア世代になり、たまの里帰りには車で食事などにいっしょに外出することがあります。

そして、気になること。

ちょっと目を離したスキに彼女が立ち寄るのがお土産屋さん、売店、お土産販売コーナーなど。

駅中や観光地、イベント会場などで、ちょっとした出店があると吸い寄せられます。そして、食べもしないのに珍しい菓子などを買い込みます。

しかも大量に。

「隣の○○さんとわければいいから」

とか

「○○さん用」

人の分まで買う習性

要は、自分も欲しいのですが、常に周囲の人たちへのお土産意識があるようで。食べ物だけでなく小物や日用雑貨品まで、他人の分まで買います。

女性は、小さい頃からシニアに至るまで買い物が大好きで、しかも他人思いな買い方が大好き、ということ？

それは本能かもしれません。

買い物は真剣勝負。大切なお金のやりとり、交渉・取引・売り手との一本勝負。確かに買い物にはスリルがあります。下手なゲームよりリアリティがあります。

シニア世代は、買い物上手で販売者の立場からすれば手強い交渉相手ですが、プロ同士の交渉ができるので安心感があります、とはあるテレビショッピングの売れっ子ナビゲーターさんが言っておられました。

フルボトル4本のお客さま

先日お電話でご注文いただいたおばさまは「ろうばい」30ミリ香水ボトルを4本。

当社の平均的なユーザーにはやや多目の本数です。日本の平均的な香水ユーザーなら、30ミリ香水ボトルを数ヶ月で使い切る人は香水のややヘビーユーザー層に属すると思います。

というのは、日常的に香水を使う香水ユーザーは通常数種類の香水を使い分けますので、毎日使用してもそんなに簡単に使い切れません。

まして、時々しか香水はつけない人ならなおさらです。30ミリ香水ボトルを半年や一年かけて使われる方も珍しくありません。

使い切れない香水たち

香水ユーザーの香水コレクションにはかならず使わない香水がでてきて、それらは半年や一年どころか、10年や20年、化粧台の中に鎮座して「これは昔パリに行ったときのお土産ヨ」といった心の記念碑的小物になっているケースも多々あるものです。

さらに母から娘に引き継ぐ遺産的香水などもあるものです(30年モノ、40年モノになってしまいますが)。

だから同じ香水を4本ご購入いただくよりは、「送料が無料になる2本程度に・・・」分けてご購入いただいた方が、よいかもと脳裏をかすめないこともないです。

多目の香水にはワケが

思わず、香水をどのように使うのかお聞きしました。もちろん、「ろうばい」は、ご本人が大好きな香りで継続的にお使いたい香水ということなのですが、その上で、

「あげるのよ。姉とダンスの先生と親戚の・・・」

これぞシニアおばさま買い物パワー。

手提げバックは3枚つけるようご指示いただきました。

(2010-05-21)

バラが咲く季節

昨日ジャスミンが満開、と投稿したばかりですが、バラもいい感じです。

バラと香水は深い関係。なにかと目がいきますし鼻が行きます。

鼻が花に吸い寄せられる現象は、人間の一般的な無意識の仕草だそうです。

言われてみればナルホド、と納得する体験がいくらでも。

花束は無意識に香りを確かめる

バラの花束を贈られた女性は「まあ、素敵！」花束を抱き寄せ、そして鼻を花束に埋めるようにして香りを確かめるものです。

観察する限り男性も同じ仕草をする人が多いようです。

外国人も同じです。鼻が花に吸い寄せられる現象は世界共通のようです。

問題は、すべての花がステキな香りというわけでなく、たとえば、カモミールに似たマーガレットに鼻を近づけて「クサッ」とかすかな悲鳴を上げて動けなくなった経験なんかあります。

バラ満開の武蔵野

武蔵野は現在バラが満開です。公園や住宅地のお庭から色彩豊かなバラの花が飛び出すように咲いています。

ブラブラ歩きの途中、バラを見つけると、あたりに人気がないことを確認して、香りを確認しにいきます。

東京で見かけるローズはティー系のハイブリッド・モダンローズなのでブルガリアンローズの香りとは違います。

しかし、どちらも、いやー、恐ろしく上品で官能的かつ遠い記憶を呼び覚ます香りです。

ジャスミンが「はじける娘さん」なら、ローズは「大人の色気」。しかも奥ゆかしい上品さ・優雅さ。

ローズ香水 vs 生きているローズの香り

全然香りを出さないローズもありますが、たいていのローズは概ね、かすかな香りを放ちます。

香水メーカーの人間が言うのも営業上問題ですが、本物を越えるローズ香水を創ることはできないでしょう。

「越える」どころか、香水では生きているローズの香りに到達することさえできません。生命活動から生まれる香りのパワーとマジックに圧倒されます。

ローズ香水

世界のパフューマーにとってもローズは、到達できない永遠も目標だと思います。それはある程度近づくことはできても、絶対の到達できない数億年彼方の星のような存在ではないでしょうか。

ローズの花の香りを、忠実に香水にできたら・・・と夢を抱くことがあります。

バラの花の芳香成分は500種類とも1000種類とも言われ、未だ完全な解明させできていません。仮に判明しても完全なコピーはできないとされています。

香水で、もしロースを表現しようと思えば、表現できる香りは、本物のごくごく一部なんですね。

だから、世界のパフューマーはローズではない自身の芸術的なクリエーションでローズを表現するしかありません。

「ローズのお花そのものの香りの香水」を探されている方は多いのですが、残念ですが・・・・と私は考えております。



(2010-05-16)

香りの役者は次々に

先日「5月、武蔵野は藤の花と芳香でリッチな気分」を投稿しました。

あの藤の花も概ね終わりました。花の命は短いですね。

しかし、香りの役者は藤の花だけではありません。ちょうど入れ替わるようにジャスミンの芳香が街中に漂うようになりました。

東京の住宅地や公園で見かけるジャスミンは、グラースなどで栽培されている香料生産用ジャスミン(*1)とは違った品種です。

香料ジャスミンは精油の含有量が通常のジャスミンより高いとされます。

一方、東京のジャスミンは花の付き方や枝振りに違いがあります。

こちらのジャスミンは「ハゴロモジャスミン」という種類が多いようです。しかし、その甘い香りはどちらもジャスミンですね。


(*1)ジャスミンは、香水原料としてはとっても高価な原料であまり使えません。しかし、ジャスミンを入れると、香りは豪華で華麗で、かわいくセクシーになる！ので絶対にはずせない香水原料の一つです。


ジャスミンをテーマにした香水も世の中にはたくさんありますが、ジャスミンそのままの香りは少ないですね。当社の「ジャスミン」は、比較的ジャスミンそのままの香りです。もちろん、ジャスミンの天然香料もたくさん配合しております。オススメします。

パワフルな生命力とむせるような芳香

住宅地を歩いているとお庭やベランダからはみ出すように無数の白い花を咲かせているハゴロモジャスミンを見ることができます。

「はみ出すように」という表現が似合います。これも生命力の強さなんでしょう。

ジャスミンは、花は小さく可憐で、とてもかわいいのに、実は肉食系？　ジャスミン独特の濃厚で甘い芳香はヘビー級です。

藤の花の甘さとまた違ったまっとりとした香りに、しばし足を止めボーっとさせられます。

無風状態でジャスミンの香りが高濃度に蓄積された一帯は「むせるような香り」のエリアと化します。危険地帯です。

香りとお色気

ジャスミンは夜間に花から香りを盛んに放出する性質があります。暗闇の中で静かにジャスミンが香りを放つときの空間はやや恐ろしいばかりのパワーです。

こういう状況で体験するジャスミンの香りは、蜃気楼のような恍惚感があります。

かなりエロチックです。

女性にはどのように感じられるのでしょうか？奥に潜むエロチックな香りが性的な感性をくすぐる効果もあるかもしれません。

ジャスミンは可愛い花なのに、エロいという点が刺激的な花です。現代女性が憧れるタイプの花なのかも？

お色気パワースポット

武蔵野では、ハゴロモジャスミンの花が現在満開。やや熟れかけましたが、もう少し楽しめそうです。

ぜひご近所やご自宅のハゴロモジャスミンで、エロチックで可愛い香りを体感してください。


(2010-05-15)

コンシンのチャ　チューブ版リリース

おしらせ：コンシンのチャがリリースされました。


コンシンのチャ 20mL チューブ

お買い物に付いているお試し「コンシンのチャ」

最近当社でお買い物していただいた方には、小さなお試しパウチが付いていることに気づかれたと思います。

それは「コンシンのジェル」と「コンシンのチャ」です。

「コンシンのチャ」とは、フットケア用スキンケア・ジェル。2009年夏に試作しました。

製品化を念頭においての試作ですから、試作品を配布しながらお客様の感想や反応などに耳を傾けてきました。


コンシンのチャ 2mLアルミパウチ

その評価は？

ズバリ、こういう感想が案外多かったのが想定外です。

「緑がネー、気持ち悪い！」

(好意的な意見も2割程度は。製品化への要望メールもそれなりに)

ただ、化粧品ジェルやクリームが緑色であることに抵抗がある方は多いようです。

まして「美白至上主義」のニッポン化粧品市場、お顔に付ける化粧品として透明や白色以外は許せないのかもしれません。

緑色へのユーザー反応

お肌に塗るクリームやジェルが緑色の場合、ユーザー反応は、当社の調査では次のようになりました：

・顔に塗るフェイス用の場合・・・・抵抗あり8割(ほとんどの人が躊躇)
・体に塗るボディケア・ハンドケア用の場合・・・・抵抗あり6割
・足に塗るフットケア用の場合・・・・抵抗あり2割(やってみてもよいという反応が多い)


コンシンのチャ 20mLチューブ

アスタキサンチンの苦い思い出

実は当社は、地上最高の天然抗酸化物質の呼び声高い「アスタキサンチン」という成分で化粧品を作ろうと研究したことがあります。

しかし、アスタキサンチンは真っ赤なんですね。

藻から取れるんですが穏やかな色彩とは言えない。鮮やかな血液というより静脈のような鈍い血のような色。

顔には付けにくいと社内でも反対の声が。しかも抗酸化機能などその有効性ゆえすでに大手大企業様の特許でがんじがらめ。

化粧品はあきらめて菓子会社さんの工場でアスタキサンチン・チューインガムを大量試作しました。

まずかったです。血の味でした。

それでも緑茶はスゴイ

アスタキサンチンや緑茶のように緑や赤など色彩が強い化粧品原料は、何かと嫌われます。

しかし、カロテンやリコピンなど色素成分はアンチエイジングでは人気成分。ましてなじみ深い茶葉には特に惹かれます。

緑茶は、日本で生産される伝統的な植物であり食品であり薬草的な存在。

カテキンというミラクルな抗酸化成分、それに武蔵野の北限、狭山丘陵では広大な茶畑が現在でも広がっているとても身近な存在(*1)。

(*1)とはいえ原料茶の初回ロットは九州産茶葉ですが。

廃棄されがちな4番茶

お茶は日本的で日本人の生活に溶け込んだ食品素材。飲料用茶葉の生産では1番摘みや2番摘みの茶葉が主に使用されます。

甘みや風味が新芽の方がよいためですが、カテキンなどの有効成分はむしろ後摘みになるほど濃縮されます。

次の年の新芽の成長を促すために4番摘みされた茶葉は濃縮されたカテキンのために渋みなどが強く、廃棄されるケースが多々あります。そんな茶葉を原料にして生まれた緑茶オイルを配合しました。

そんなこんなで緑茶ジェル、作ってしまいました。

緑色はすべて粉砕された緑茶成分(多くはクロロフィル)のなれの果てです。あまりの緑の強さのため質問されることがありますが、着色は施しておりません。念のため。

香りは？・・・月桃＆ローズマリー

武蔵野ワークスが作るからには、ジェルやクリームといえども香りが重要。香水メーカーだから香りにこだわりますが、かといって香りをあれこれ人工的に操作することは好きでありません。

スキンケアの場合、配合成分のナチュラルな香りをそのまま利用して、心地よい香りの製品にすることを目指しています。

コンシンのチャの香りも香料などで補強や調整を入れず天然成分の香りだけで組んでいます。

緑茶に似合う香りは、緑茶の香り。しかし、緑茶は口に含んだとき穏やかで上品な香りを楽しめますが、茶葉そのものは残念ながら香り立ちははっきりしません。

生の茶葉なら葉っぱのグリーン感がする程度。

焙煎したてのコーヒーのように、メリハリのある香り・芳香ならわかりやすいのですが、緑茶の香りは奥にしまい込んことにしました。

メインの香りは沖縄の月桃エッセンシャル・オイルとローズマリーのコンボスタイル。

沖縄ではムーチー(餅、鬼餅)を作って食べる習慣があります。ムーチーは通常月桃の葉っぱでくるまれます。殺菌と香り付けのためですが、月桃葉っぱの独特の薬草風芳香が沖縄の人にはなつくしく感じられるでしょう。

私は月桃の葉っぱの香り(月桃エッセンシャル・オイルの香りと同じ香り)が大好きなのですが、これが嫌いな人もいます。

以前、沖縄の牧志公設市場でムーチー買ったとき、お店のオバさんにこの匂いは好きですか？と質問すると

「ウチらは好きだけど、本土の人は嫌いな人もいるみたいね」

なんて話していました。「嫌いな人も」それなりに多く存在することは事実です。

色彩も強烈ですし売れるのか？とまたまた当社の会計事務所さんに突っ込まれそうです。

感触はメントールの清涼感、サラサラ感

最後にジェルのお肌感触を。フットケアは使用後すぐに歩き出したり、靴下をはいたり、靴をはいたりしますので、比較的速く乾燥し乾燥後はサラサラになるよう調整しました。

メントールを強調目に配合することがこの種のテクスチャー設計の王道ですが、メントールは配合しすぎると刺激もありますので、安全性を考慮し、不足する清涼感はエタノールで補強しています。

「フットケア」と銘打っていますが、もちろんボディにも手にも使用可能です。そういう成分を使用していますので。足をひんやりとさせてくれる清涼感はお楽しみいただけるでしょう。

何かお買物されたとき商品に小さな黒いお試しアルミパウチが付いていたら、まずはお試しください。お気に召される方もおられると信じています。


(2010-05-13)

香水ブランドを目指して

当社は「香水メーカー」です。目標は「香水ブランド」になること。

「香水メーカー」と「香水ブランド」ってどこが違うの？

香水ブランドが、必ずしも香水メーカーでないことは、ファッション・ブランドや、靴ブランド、時計ブランドなど様々な香水とは無縁のブランドが香水をリリースすることでもわかります。

彼らは「ブランド」であっても「香水メーカー」では、まったくありません。

香水とブランドの相性

ブランド、とくにファッション関連ブランドは、製品の一部に香水をラインアップすることが欧米ファッションブランドさんの習わし。

香水というアイテムは、ブランドさんにとって、なぜだか本来専門とする自社製品の追加アイテムとして、ぴったりと収まるのです。

ファッションしかり、バッグしかり、靴しかり、時計しかり、です。

なぜでしょう？理由は、「ブランドと香水の相性のよさ！」の一言に尽きます。

相性がよい

ブランドコンセプトの延長線上に香水が乗りやすいだけでなく企業経営上の秘密兵器になっているケースも多々あります。

つまり流行変動が激しいファッションに対して年間を通して、しかも長年、安定した収益を確保できる点。

大資本化傾向にある大手ブランドさんにとって投資家や株主への説明もしやすいという裏事情も察せられます。

日本でもファンションブランドやアパレルブランドが製品ラインアップとして香水の製品化を検討することはよくあります。

(ただし、日本では、マーケットが小さすぎて、実際にリリースするアパレルブランドは希少)

実際の開発は、やはり餅屋で

仮にどこかのファンションブランドが香水の製品化に目処がつき、実際に製品化という際は、自社が本来専門とする製品でないわけですので、開発依頼は他社に出されることが普通です。

一本釣りにするにしてもコンペ方式にするにしても。

日本でしたら大手化粧品会社さんに依頼されるのかな？当社もたまに打診されます。直接あるいは広告代理店を介して間接的にご連絡いただいたファンションブランドさんには過去数年思いつくだけでも数社あります。

欧米では、ジボダンやIFFといった世界の大手香料会社(世界的著名なパフューマーが所属)や、Inter Parfums社のようなプレステージパフューム専門のOEM会社さんに依頼されるケースがほとんどです。

Inter Parfums社のホームページを覗くと私たちが知っている大手ファッションブランドのオンパレードで、インターパルファム社の実績の高さに圧倒されます。

「香水メーカー」と「香水ブランド」の違い

このように香水の場合、ブランドオーナーと実際の製造者が違うケースは多々あります。これが「香水メーカー」と「香水ブランド」の違いです。

SPA、アパレル界の地殻変動

ところで、近年アパレル界に地殻変動が起きています。しかも激震。

H&M、GAP、ZARA、ユニクロなどの低価格ながらハイセンスなアパレルブランドが急速に台頭し世界のアパレル市場を席巻しつつあることがマスコミに度々取り上げられるようになりました。

彼らに共通していることは「SPA型ブランド」ということ。

SPAとは、日本ではユニクロの台頭とともに90年代からよく使われるようになった経営用語です。specialty store retailer of private label apparelだそうです(なんとまわりくどい言い方でしょうか)。

訳して「製造型小売業」とも「アパレル製造小売専門店」とも言われます。簡単に言えば、自社で作って自社で販売する方式です。

ブランドの本来の姿とは？

SPAというアパレル界の経営モデルは、1980年代に米GAP社が提唱した方式で、新しいイメージがありますが、ブランド関連ビジネスに携わる人なら、それは何のことはない、ズバリ「ブランド回帰」です。

自分で作って自分で販売する・・・ブランドそのもの、ブランド本来の姿です。

ブランドは、もともと店舗を備えた小さな町工場や工房で職人達が自分たちで作ったものを自分たちで直接顧客に販売していた形態でした。

典型的なヨーロッパブランドの場合1階が店舗、2階が工房。工房には厳しい親方がいて職人達が黙々と製品作りに勢を出す光景が一般的でした。

アパレル界ではじまったブランド回帰は、やがて化粧品業界や香水業界へと派生するのではなかろうかと感じています。


(2010-05-07)

以前「無題」という絵画作品の香水を作ったことがあります。

香水OEM

当社は香水メーカーです。オリジナルな自社の香水シリーズ展開中ですが、他社さんからの依頼でOEM(相手先ブランド製造)を行うこともあります。

以前、絵画の展覧会などのアート関連イベントを国内外で精力的に行っている会社さんからオリジナル香水制作依頼を受けました。

その会社さんと契約している芸術家の先生方へのスペシャルギフトという粋な計画でした。毎年嗜好を凝らしたギフトを考えられているようです。

対象となる芸術家は、数十名のプロのアーティスト。

通常のオリジナル香水制作といえば、3点前後試作し、その中から1点クライアントさんに選んでもらったものに、さらに要望に添って「香りの直し」を入れながら香りのイメージ精度を上げていくのですが、このときの香り制作依頼は一気に数十件。例外中の例外です。

種類が多いので、レディメイド方式にしました。それまで当社が作りためたオリジナルな香水処方の中からイメージに近い香りをチョイスしてオリジナルラベルを添付、オリジナル香水として納品するという内容でした。

作品を見て香水創り

さて、各アーティストにぴったりくる香水制作(実際は、香水チョイス)は、それぞれのアーティストの絵画作品を拝見して香りのイメージを言葉に落とすという作業から入ります。

本当に苦しかったです。

作品を見て自分が感じたことを言葉で表現し、その絵画のイメージにもっとも近い当社のオリジナル香水をすり合わせていくわけです。

自分の解釈や感じたことがアーティストさんの意図とはまるで方向違いというリスクもありますから。

タイトルは香水創りの大切なヒント

絵画の解釈を助け、勘違いリスクを多少なりとも軽減してくれるヒントが「タイトル」です。

その絵画に付けられたタイトルは作品のメッセージやテーマが一言に凝縮しているわけですから、ヒントにならない方がむしろ希です。

ところが、作品を一枚一枚見ていくと奇妙なタイトルの作品が1枚ありました。

そのタイトルは「無題」。

作品もボヤーッとした感じの意味不明の絵でした。

中学時代、美術で「無題」と命名しているクラスメートはいましたが、プロの絵描きさんの作品で「無題」という名の作品は初めてでした。

これは見る人が好きなように感じ取ってくれ、鑑賞する人間の想像力次第、解釈に制限はないということ？

前衛的な作品といえばそうなのかもしれませんが、無題という作品は本当にわかりにくいので、まじめてに香水を選ぶ気にもなりませんでした。

けっきょくその絵画にふさわしい香水を提供できたのかどうか今でもわかりません。


(2010-05-06)